Beratung/OE

Beratung

• Entwicklung und Ableitung von Kennzahlensystemen für das Vertriebs- Controlling.
• Einsatz von Außendienst-Informationssystemen zur potentialorientierten Vertriebssteuerung.
• Aufbau von Bestandsanalysen und vertriebsunterstützenden Kundensegmentierungen.
• Zielgruppenbezogene Auswertung von cross-selling-Potentialen in Gefahren- und Risikobereichen.
• Anlass- und ereignisorientierte Vertriebssteuerung zur Sicherung der nachwachsenden Risiken.

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Organisations-Entwicklung

• Integration der technischen Vertriebsunterstützung in die Planungs-, Steuerungs- und Verkaufsprozesse.
• Zielgruppen-Marketing auf Basis anlass- und ereignisorientierter Vertriebsstrategien.
• Aufbau handlungsorientierter Entwicklungsprozesse im Agenturmanagement und der Vertriebssteuerung.
• Anpassung des Verkaufs- und Angebotsverhaltens an Unternehmens- und Vertriebsziele bzw. Marketing-Strategien.
• Erhöhung der Produktivität in Vertriebsorganisationen durch Ermittlung und Ausbau von Kernkompetenzen.

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Training

• Integration der technischen Vertriebsunterstützung in die Planungs-, Steuerungs- und Verkaufsprozesse.
• Zielgruppen-Marketing auf Basis anlass- und ereignisorientierter Vertriebsstrategien.
• Aufbau handlungsorientierter Entwicklungsprozesse im Agenturmanagement und der Vertriebssteuerung.
• Anpassung des Verkaufs- und Angebotsverhaltens an Unternehmens- und Vertriebsziele bzw. Marketing-Strategien.
• Erhöhung der Produktivität in Vertriebsorganisationen durch Ermittlung und Ausbau von Kernkompetenzen.