Schwerpunkte der Beratungsleistungen und Trainings für Versicherer und Vertriebe sind die Verbesserung der Vertriebsergebnisse und der strukturellen Vertriebskenntnisse.

Für Führungskräfte in der Finanz- und Versicherungswirtschaft bieten wir spezielle Beratungsleistungen und Trainings in den folgenden Bereichen an:

• Arbeitsorganisation
• AD-Planung
• Potenzialanalyse
• Vertriebsplanung / -steuerung
• Optimierung von OE-Prozessen

Verkäuferquailifizierung

• Integration der technischen Vertriebsunterstützung in die Planungs-, Steuerungs- und Verkaufsprozesse.
• Zielgruppen-Marketing auf Basis anlass- und ereignisorientierter Vertriebsstrategien.
• Aufbau handlungsorientierter Entwicklungsprozesse im Agenturmanagement und der Vertriebssteuerung.
• Anpassung des Verkaufs- und Angebotsverhaltens an Unternehmens- und Vertriebsziele bzw. Marketing-Strategien.
• Erhöhung der Produktivität in Vertriebsorganisationen durch Ermittlung und Ausbau von Kernkompetenzen.

Vertriebssteuerung

• Entwicklung und Ableitung von Kennzahlensystemen für das Vertriebs- Controlling.
• Einsatz von Außendienst-Informationssystemen zur potentialorientierten Vertriebssteuerung.
• Aufbau von Bestandsanalysen und vertriebsunterstützenden Kundensegmentierungen.
• Zielgruppenbezogene Auswertung von cross-selling-Potentialen in Gefahren- und Risikobereichen.
• Anlass- und ereignisorientierte Vertriebssteuerung zur Sicherung der nachwachsenden Risiken.